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[독서신문] [책 속 명문장] 『협상이 이렇게 유용할 줄이야』
독서신문이 『협상이 이렇게 유용할 줄이야』의 문장을 골라 실었습니다. 협상 결과에 따라 기업의 존폐까지 좌우된다는 이야기입니다.
“우리 삶은 협상의 연속입니다. 개인 간 거래부터 국가 간 외교까지 협상이 없는 곳이 없습니다. 그런데도 협상을 체계적으로 연구하거나 배운 사람은 많지 않습니다.”
기업의 경영환경은 협상 그 자체이며, 협상 결과에 따라 거액의 이익과 손실이 결정되고 기업의 존폐까지 좌우될 수 있다고 설명한다.
협상이 주목받는 구체적 이유로 조직구조의 변화를 제시하며, 많은 기업이 수직적 조직구조에서 수평적 구조로 변화하고 있으며, “서로의 이견을 조율하고 합의를 이끄는 협상이 강조”된다고 기술한다.
[기사 링크] https://www.readersnews.com/news/articleView.html?idxno=98950